Les recruteurs parlent brut—parfois même super-brut—alors que les clients discutent de TJM. Ce guide relie les deux mondes via le filtre du net disponible.
Micro vs SASU : deux courbes de rattrapage
Le micro sécurise des versements sociaux simples; la SASU ouvre des leviers juridiques plus lourds. Le seuil de bascule dépend autant du montant visé que de votre tolérance administrative et de votre accompagnement comptable.
Congés et temps non facturés
Si vous ne facturez que neuf mois par an, divisez le CA annuel cible par le nombre de mois réellement productifs pour obtenir un TJM minimal.
Comment on calcule votre taux de seuil de rentabilité
On part du net cible, puis on réintègre IR, prélèvements sociaux (salarié vs indépendant), mutuelle, frais et jours facturables réels.
Hypothèse : 220 jours ouvrés − ~25 congés − ~10 maladie/admin → ~185 jours bruts. À 85 % d’occupation, il reste ~157 jours facturables. Si vous n’en vendez que 130, multipliez le CA annuel requis par 157 ÷ 130 avant de publier un TJM.
Les calculateurs à 100 % de charge mentent : prévoir 20–30 % de temps non facturable (prospection, admin, formation).
Fourchettes de TJM en France (2025/2026, B2B)
Ordres de grandeur ; Paris et finance tendent vers le haut de fourchette.
| Métier | Junior (0-3 ans) | Confirmé (3-7 ans) | Senior (7+ ans) |
|---|---|---|---|
| Développement logiciel | 450-700 € | 700-1.100 € | 1.100-1.900 € |
| Design / UX | 400-650 € | 650-1.000 € | 1.000-1.600 € |
| Conseil en management | 600-950 € | 950-1.700 € | 1.700-3.200 € |
| Marketing / contenu | 350-550 € | 550-850 € | 850-1.300 € |
| Finance / compta | 450-700 € | 700-1.100 € | 1.100-1.700 € |
Votre TJM doit absorber **charges patronales implicites**, **congés non payés** et **trous de pipeline**.
Quoi dire quand le client challenge votre TJM
Ancrer sur le super-brut, pas sur le brut affiché. Un 45 k€ brut peut coûter ~63 k€+ à l’employeur.
Phrase-type : « Mon TJM couvre les cotisations sans employeur, la mutuelle retail et l’inter-contrat. Si enveloppe fixe, on réduit le périmètre ou on phase—je vous propose les deux options. »
Jour vs heure : la journée protège le temps profond ; à l’heure, imposez un minimum hebdo ou un rétainer.
TVA : devis HT ; TVA en ligne de facture selon assujettissement.
TJM freelance par métier en France (2025)
| Métier | Junior (€/jour) | Confirmé (€/jour) | Senior/Expert (€/jour) | Source |
|---|---|---|---|---|
| Développeur Web (Front/Back/Full) | 350–450 | 500–650 | 650–950 | Morgan Philips Freelance 2025 (web dev junior 350–450, confirmé 700–800, expert 850–950 IdF); FreelanceRepublik |
| DevOps / Cloud | 400–500 | 550–700 | 700–950 | Morgan Philips Freelance 2025; Jobbers.io étude TJM 2026 |
| Data Scientist / Data Engineer | 400–500 | 530–650 | 650–900+ | RH Solutions 2025 (data avg 533 €); FreelanceRepublik (data scientist senior 640 €) |
| Chef de projet / Product Manager | 400–530 | 530–650 | 650–800 | FreelanceRepublik 2025 (PM senior 688 €; PO senior 630 €) |
| UX/UI Designer | 300–400 | 400–550 | 550–700 | RH Solutions 2025; Silkhom baromètre 2025 |
| Consultant IT / Architecte SI | 450–550 | 600–750 | 750–1,000+ | RH Solutions 2025; Silkhom 2025 |
| Cybersécurité | 450–550 | 600–800 | 800–1,100+ | Jobbers.io 2026 (progression forte +38 % demande ANSSI) |
| Rédacteur / Content Manager | 250–350 | 350–500 | 500–650 | Reconversion-Freelance 2025 (contenu junior 200–350 €) |
Fourchettes indicatives issues d'enquêtes de marché — vérifiez par vos propres recherches.
Ces fourchettes sont des TJM bruts (HT) observés sur les principales plateformes françaises (Malt, Comet, FreelanceRepublik) et études de marché 2025. Les TJM en Île-de-France sont généralement 15 à 30% plus élevés qu'en régions. En micro-entreprise, les charges sociales sont de 22% du CA (plafond 77 700 €). En SASU ou portage salarial, le coût total est plus élevé. Utilisez le simulateur ci-dessus pour calculer votre net réel selon votre statut.
Utilisez notre calculateur France pour vérifier vos chiffres →
Sources : Morgan Philips Freelance Étude TJM IT 2025, RH Solutions enquête 10 000 freelances tech 2025, FreelanceRepublik Guide TJM 2025, Silkhom Baromètre TJM 2025, Jobbers.io Étude TJM 2026.
FAQ
Privilégiez jour/semaine pour du conseil ; l’heure pour du support borné.
Montants HT ; TVA facturée selon règles ; ce n’est pas votre salaire.
Comparez au coût employeur chargé, pas au brut LinkedIn.
5-10 % peut se négocier contre volume et visibilité cash-flow.
Au moins annuelle ; +10-15 % si carnet >6 mois.
Sous ~450-550 €/jour selon ville, les fixes (URSSAF, compta) mordent vite—simulez votre cas.
Le simulateur principal peut utiliser le barème classique après abattement; le libératoire impose un autre total.
Les montants présentés sont hors TVA ; ajustez selon votre assujettissement.