**Fórmula:** `(objetivo neto + IRPF estimado + cuota SS anual + seguros) / días facturables`.
Qué incluir
Cuota SS (usa el campo mensual ×12), gestoría (600–1.800 €/año), seguro RC profesional, y vacaciones no facturables.
Enlaces
[Calculadora ES](/es/) · [Autónomo vs asalariado](/es/autonomo-vs-asalariado)
Cómo calculamos tu tarifa de equilibrio
Partimos del neto objetivo, sumamos IRPF estimado, cuota de autónomos (anualizada), gestoría/seguros y dividimos entre días facturables (típico 176 si usas 220 × 80%).
Si solo facturas 130 días, multiplica el CA necesario por 176 ÷ 130. El IVA va aparte del neto personal.
Tarifas diarias orientativas en España (2025/2026, EUR)
B2B; Madrid/Barcelona suelen ir altas.
| Sector | Junior (0-3 a) | Mid (3-7 a) | Senior (7+ a) |
|---|---|---|---|
| Desarrollo software | 350-550 € | 550-850 € | 850-1.400 € |
| Diseño / UX | 300-500 € | 500-750 € | 750-1.200 € |
| Consultoría | 400-650 € | 650-1.100 € | 1.100-2.000 € |
| Marketing | 280-450 € | 450-700 € | 700-1.100 € |
| Finanzas | 350-550 € | 550-900 € | 900-1.400 € |
Tu tarifa debe cubrir **cuota fija**, **vacaciones no pagadas** y **huecos** entre proyectos.
Qué decir si el cliente presiona el precio
Ancora en coste empresa (cotizaciones patronales), no solo en bruto de nómina.
Frase: “La tarifa cubre cotización plena, gestoría y riesgo entre proyectos. Si el presupuesto es fijo, recortamos alcance o fases.”
Día vs hora: día para entregas; hora con mínimo semanal.
IVA: presupuesto sin IVA; IVA en factura.
FAQ
**Día** para proyectos; horas con tope claro.
Cifras **sin IVA**; el IVA es flujo, no salario.
Compara con **coste empresa**, no con bruto publicado.
**5-10%** si hay volumen y cobro estable.
Al menos **anual**; sube **10-15%** con **>6 meses** de agenda.
Por debajo de **~350-450 €/día**, la cuota fija duele—simula tu caso.
El modelo usa IRPF simplificado; las retenciones reales en factura cambian el flujo de caja.